電動汽車內憂外患:自燃頻發遭遇信任危機
又或許,電動汽車內憂以巧妙的方式和創意去運用商業的資源模式將公益進行到底也不失為一種可持續的公益模式。
外患自2017.1.11新增榮耀戰區係統:全新LBS玩法;開啟S6新賽季。 上圖就是我在試玩了另外的四款主流MOBA類遊戲之後觀察得出的各個遊戲的特點,燃頻發任危機雖然他們看似都是MOBA類遊戲,燃頻發任危機但是他們在很多方麵卻還是非常不同的。
2015.12.15新增榮譽成長係統,遭遇信新增信用積分獎懲機製,通過手機QQ/微信可以發送信息邀請好友一起開房間。比如後羿,電動汽車內憂隻需要確定他是一個遠程射手,電動汽車內憂他可以射出一個太陽,所以他的大招應該是一個全屏技能,那麽自然而然就能想到《英雄聯盟》裏麵的寒冰和他的大招,寒冰的操作難度又不高,所以可以直接拿來用,不需要做什麽更改,所以我們在玩後羿的時候,居然毫無違和感,玩著玩著突然就想到了,這不就是《英雄聯盟》裏麵的寒冰射手嗎,技能簡直一模一樣。所以《王者榮耀》最終也果斷拋棄了這種盈利模式,外患自而轉向了類似《英雄聯盟》的收費方式,外患自通過設置英雄、皮膚和銘文收費,來讓這個遊戲在不花錢甚至不用每天花大量時間做任務的情況下讓玩家能夠玩的足夠爽。而縱觀這一年多來的更新內容,燃頻發任危機可以看出來《王者榮耀》除了對於遊戲本身的更新之外,燃頻發任危機主要更新的方向就是社交、玩法和電競,它在玩法方麵一邊模仿《英雄聯盟》等MOBA類端遊的各種遊戲功能,例如雙排、五排、克隆大作戰、戰爭迷霧、BAN/PICK、甚至是英雄的技能和裝備,遊戲的地圖設定等,一方麵又沒有完全拋棄手遊十分流行的PVE冒險模式,看來《王者榮耀》的團隊還是堅信冒險模式在手遊上麵能夠對PVP模式有一個很好的補充。遭遇信我們再說回《王者榮耀》的最核心的功能——5V5王者峽穀對戰功能。
五、電動汽車內憂產品分析5.1產品功能結構圖 5.2產品版本更新路線2015.8.18——2015.10.26那時候遊戲還叫《英雄戰跡》,電動汽車內憂詳細的遊戲情況不可考,隻知道是主打3V3和闖關、冒險、養成等模式,界麵長這樣,總之被《全民超神》各方麵碾壓,最終回爐重造。這樣的一個策略,外患自在端遊的時代就沒有競爭過真正講究遊戲公平性的MOBA類遊戲比如《英雄聯盟》和《Dota》,外患自在手機端這樣的一個用戶時間更加碎片化的時候,就更不可能能夠對移動端的MOBA類遊戲產生巨大的威脅。比如說滴滴最開始進入出租車這個行業,燃頻發任危機出租車司機每天工作十幾個小時,才賺五六千塊錢,從他們身上賺錢基本上是很困難的,這確實也對的。
因為在留存數據的曲線裏,遭遇信你可以看到你的產品更新是否做對了,運營策略是否做對了,用戶反饋到底是什麽樣。為什麽這些公司能夠成功呢?因為他們經曆過融資的困難,電動汽車內憂他們知道融資是不容易的,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。當然,外患自如果切入點真的太小,缺乏延展性,投資人也會非常謹慎的。切入點很大的項目,燃頻發任危機要麽是你找不到聚焦的點,要麽就是肯定是巨頭機會。
但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。此外,創業初期最好是做存量市場。
但是切入點小是一個相對的概念,好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。今天AR、VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。
早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。
如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。
這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。
然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。
但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。
比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。
如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。
四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。
58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。
三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。
當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。
所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。
比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。
B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。
相关阅读
- 千年佛窟和它的年輕守護者
- PPP到底是什麽?淺談PPP與其神奇的“祖師爺”
- 女副局長與群眾座談大耍官威:你哪小區的 記下來
- 領了結婚證是對愛情的保障嗎?
- 愛30年為何不敵相識兩年
- 冉瑩穎挺三胎孕肚主持節目 濃妝擋不住一臉疲態啊
- 美軍艦通過台灣海峽 外交部:全程掌握有關情況
- 宋茜和熱巴撞衫了?撞的是你最不看好...
- 39億彩票巨獎得主怒告親兒 隻因收益縮水6千萬
- 小米、柔宇科技互撕 折疊手機創新歸誰?
- LVMH集團確認繼續參加BaselWorld表展
- 中國父母最容易犯七錯誤
- 想要拿到投資那麽難嗎
- 剛買一年價格掉一半 新能源車為啥轉手就尷尬?
- 前任“道德敗壞” 救火的他“道德淪喪”
- 新版人民幣為何沒有5元紙幣?央行這樣回應
- 中國製造 | 科幻!這座圖書館把"書山"搬到了現實
- 想要拿到投資那麽難嗎
- 打破不生育傳言!吳奇隆48歲大齡得子...
- 哈佛女神這樣擺脫低效
- 陸奇:年輕人要擁抱人工智能,不要害怕!
- 親曆:美國兒童遊泳大賽
- 廣西人,食物鏈頂端的王者
- 墨西哥軍方將采購12.7毫米重狙打擊毒販
- 蘇貞昌揚言拿掃把跟大陸拚 國台辦:盲人騎瞎馬
- 立夏後這些生肖財運來臨!橫財擋不住!
- 汶川地震後十年 救災扶貧創新成效顯著
- 副部級官員被指嚴重破壞任職地政治生態 曾主政鄂爾多斯包頭
- FCA中國區COO鄭傑離職 Massimiliano Trantini接任廣汽菲克銷售公司總裁
- 獨立魚:每集4分鍾的沙雕劇,每一幀都笑出腹肌
- 《追龍2》梁家輝古天樂雙雄
- 習近平會見奧地利總理
- 中國製造 | 火箭發射釋放的巨大能量如何排走?
- 湖南常德大學生殺害滴滴司機續:被診斷患抑鬱症
- Android無滾動長截圖 穀歌:在原生係統上不可行
- 江西又有縣級公安局局長落馬 40天已有5人被查
- 《全麵戰爭:三國》英雄角色定位
- 韓春雨的“基因剪刀”又複活了?曾卷入輿論漩渦
- 《比悲傷更悲傷的故事》
- 大學生手繪百米畫卷致敬五四
- 西甲-西班牙人前瞻:武磊盼延續進球勢頭 定歐戰命運
- 全新一代奧迪Q3 全方位升級
- 尷尬!鼻涕擤了這麽多年竟然擤錯了!
- 比亞迪強製按揭被約談
- 北京世園會園區會後將成市民休閑地
- 成都大熊貓繁育研究基地再添龍鳳胎大熊貓
- 牛人”為什麽要加班?
- 阿圭羅破門曼城1-0伯恩利 奪冠在望
- 成都男性投入家務時間超女性
- 國家最新重大開放措施釋放哪些重要信號?專家回應
- 哈登:隻想得到公正判罰 任何結果都能接受
- 新國足6月3日在廣州正式集結 裏皮回歸執教已不是秘密
- F根服務器浙江鏡像節點近日上線
- 重慶參與“一帶一路”建設沿
- 小長假朋友圈曬表攻略
- 看起來很優雅 奔馳全新C級正在紐北測試
- 布洛芬被指使用不慎可能致死,孩子發燒還能吃退燒藥嗎?
- 縣人社局副局長被查後 基層醫療機構46人自首退贓
- "懶得載你"!好友集資送新車 男子傻站車前淚崩
- 大智慧實控人被拘 麵臨3年以下有期徒刑或拘役